{"id":17131,"date":"2022-03-30T12:27:29","date_gmt":"2022-03-30T10:27:29","guid":{"rendered":"https:\/\/overw8.de\/blog\/einstein-inspiriert-wie-man-komplexe-vertriebsprozesse-massiv-vereinfacht\/"},"modified":"2022-03-30T12:27:29","modified_gmt":"2022-03-30T10:27:29","slug":"einstein-inspiriert-wie-man-komplexe-vertriebsprozesse-massiv-vereinfacht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/overw8.de\/de\/blog\/einstein-inspiriert-wie-man-komplexe-vertriebsprozesse-massiv-vereinfacht\/","title":{"rendered":"Einstein-inspiriert: Wie man komplexe Vertriebsprozesse massiv vereinfacht"},"content":{"rendered":"<blockquote><p>&#8222;Die Definition von Genie ist, das Komplexe einfach zu machen&#8220;. Albert Einstein<\/p><\/blockquote>\n<p>Vor einigen Wochen stand eine Entscheidung \u00fcber mein neues Leasingfahrzeug an.<\/p>\n<p>Der Verk\u00e4ufer im \u00f6rtlichen Autohaus war ein freundlicher und motivierter Mensch. Aufmerksam h\u00f6rte er sich meine Bed\u00fcrfnisse und Vorlieben an und machte sich auf die Suche nach passenden Optionen.<\/p>\n<h3>Das war gro\u00dfartig.<\/h3>\n<p>Anderthalb Wochen sp\u00e4ter wurde ich buchst\u00e4blich mit Vorschl\u00e4gen und ausf\u00fchrlichen Beschreibungen \u00fcberh\u00e4uft, was jede der Optionen zu bieten hatte.<\/p>\n<h3>Das war nicht so toll.<\/h3>\n<p>Aus irgendeinem Grund \ud83d\ude09 war ich nicht motiviert, mich durch 17 Seiten mit Informationen zu jeder Option zu w\u00fchlen (es gab 5 oder mehr Optionen!), so dass ich ihn zweimal anrufen und fragen musste, ob er mir nicht einfach die Vor- und Nachteile der einzelnen Versionen erkl\u00e4ren k\u00f6nnte.<\/p>\n<p>Das hat er ziemlich gut gemacht &#8211; aber es hat mich stutzig gemacht:<\/p>\n<hr>\n<p>Warum hatte er seine bereits vorhandenen Argumente nicht genutzt, um einen besseren Verkaufsprozess zu schaffen? Nun, ich konnte nicht anders, als ihm eine kostenlose Verkaufsberatung anzubieten. \ud83d\ude09<\/p>\n<h2>Mein Vorschlag f\u00fcr ihn war, ein einfaches XLS- oder PPT-Diagramm zu erstellen:<\/h2>\n<ul>\n<li>und zeigt die <strong>wichtigsten Optionen<\/strong> an,<\/li>\n<li>ihre <strong>Vor- und Nachteile<\/strong>,<\/li>\n<li>die <strong>Unterschiede bei den Bedingungen<\/strong> sowie<\/li>\n<li>als Preisaufschlag, welche Version er <strong>empfehlen<\/strong> w\u00fcrde.<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<p>Lassen Sie uns eine Wette abschlie\u00dfen:<\/p>\n<h3>Auf der Grundlage eines solchen Verkaufsprospekts br\u00e4uchte er doch keine zwei langen Telefonate, oder?<\/h3>\n<p>(denken Sie an &#8222;wertvolle Prozesszeit&#8220;)<\/p>\n<p>Auch wenn das zu simpel klingen mag, denken Sie einmal dar\u00fcber nach, wie viel Komplexit\u00e4t diese Methode aus dem Verkaufsprozess nehmen kann. Es ist hinl\u00e4nglich bewiesen, dass <strong><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Overchoice\">zu viel Auswahl<\/a><\/strong> und auch zu viel Komplexit\u00e4t Sie (bzw. Ihren Kunden oder Klienten) aus dem ansonsten gut funktionierenden Verkaufsprozess herauswirft &#8211; und das wollen Sie doch nicht riskieren, oder? <\/p>\n<hr>\n<h4><em>Im Zweifelsfall erstellen Sie Ihr Verkaufsangebot f\u00fcr jeden komplexen Verkauf in dieser Struktur:<\/em><\/h4>\n<ul>\n<li> <strong>Drei Hauptoptionen<\/strong> hervorheben,<\/li>\n<li>Erstellen Sie Optionen auf <strong>drei Ebenen<\/strong>: klein \/ mittel \/ gro\u00df<\/li>\n<li>Geben Sie dem K\u00e4ufer <strong>nur so viele Informationen, wie er ben\u00f6tigt<\/strong>, damit er eine Entscheidung treffen kann, die ihm ein gutes Gef\u00fchl gibt.<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<p>Diese Taktik ist vor allem dann hilfreich, wenn sich langwierige Vertr\u00e4ge im Hintergrund nicht vermeiden lassen (wie z. B. bei einem Autoleasing). Erstellen Sie eine Zusammenfassung <strong>, in der die wichtigsten Inhalte und Aspekte des Vertrags hervorgehoben werden<\/strong>, und Sie werden feststellen, dass Ihr Kunde viel schneller eine Entscheidung treffen wird.<\/p>\n<h3>Um ein gewisses Gleichgewicht zu schaffen, sollten wir dem ein paar Grenzen setzen, ok?<\/h3>\n<p>Einstein sagte auch:<\/p>\n<blockquote><p>&#8222;Machen Sie die Dinge einfach &#8211; aber nicht einfacher als das&#8220;.<\/p><\/blockquote>\n<p>Nat\u00fcrlich muss der Inhalt des zusammengefassten Materials immer noch &#8222;wahr&#8220; sein, in dem Sinne, dass Sie die Wahrnehmung nicht in einer Weise manipulieren, die dazu f\u00fchren w\u00fcrde, dass der Kunde einen wichtigen Umstand \u00fcbersieht. Wie bei jeder anderen nachhaltigen Verkaufstechnik geht es auch hier darum, Vertrauen aufzubauen, nicht es zu zerst\u00f6ren. \ud83d\ude42<\/p>\n<p>Auf Sie und Ihre Erfahrungen:<\/p>\n<h3>Welche Methoden verwenden Sie, um Ihren Verkaufsprozess zu erleichtern?<\/h3>\n<h3>Welche Effizienzverbesserungen w\u00fcrden Sie empfehlen?<\/h3>\n<h3>Welche Techniken scheinen zu funktionieren, verursachen dabei aber viel (zu viel?) Aufwand?<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hatten Sie schon einmal einen Kunden, der auf mysteri\u00f6se Weise verschwunden ist, obwohl das Angebot seinen Bed\u00fcrfnissen entsprach? Vielleicht war das alles einfach zu kompliziert. Hier ist ein von Einstein inspirierter Tipp, wie Sie besser mit Komplexit\u00e4t umgehen und Verk\u00e4ufe leichter abschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":943,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_has_post_settings":[],"footnotes":""},"categories":[818,169,816,168,803,802],"tags":[],"hashtags":[],"class_list":["post-17131","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b-de","category-b2b-branding-de","category-besondere-zielgruppen","category-branding","category-verkaufsprozess","category-vertrieb-de"],"acf":[],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":false,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Einstein-inspiriert: Wie man komplexe Vertriebsprozesse massiv vereinfacht - OVERW8 Journal<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hatten Sie schon einmal einen Kunden, der auf mysteri\u00f6se Weise verschwunden ist, obwohl das Angebot seinen Bed\u00fcrfnissen entsprach? 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