Ich komme gerade von einem kurzen Besuch in einer \u00f6rtlichen B\u00e4ckerei zur\u00fcck. Diese B\u00e4ckerei legt Wert darauf, dass ihre „Mini-Krapfen“ 1,85 \u20ac kosten. Zur Veranschaulichung: „Mini“ bedeutet genau das – ein sogenannter Krapfen, aber in einer Miniaturversion.<\/p>\n
Marktpreise in Deutschland f\u00fcr einen Krapfen im Raum M\u00fcnchen: Ein normaler „Krapfen“ kostet etwa 1,20 \u20ac, h\u00f6chstens 1,40 \u20ac. Das ist also die Standardgr\u00f6\u00dfe! In dieser B\u00e4ckerei w\u00fcrde der „normale“ Krapfen allerdings – wie Sie vielleicht schon erraten haben – 2,40 kosten! Das Doppelte des normalen Preises.<\/p>\n
In Bezug auf die Marketingstrategie K\u00d6NNTE das also funktionieren.<\/p>\n
Das w\u00fcrde man eine Premium-Preisstrategie<\/strong> nennen, und der Krapfen mit diesem Preisschild sagt es Ihnen:<\/p>\n „Hallo, ich bin super speziell und exklusiv – deshalb muss ich nat\u00fcrlich 2,40 \u20ac kosten. Doppelt so teuer, doppelt so viel Spa\u00df!<\/p><\/blockquote>\n Gehen wir n\u00e4her auf einige dieser Aspekte ein:<\/p>\n Denn wenn Sie als Kunde in der Stimmung f\u00fcr Premium sind, wollen Sie Premium.<\/p>\n In diesem Moment wollen Sie kein „Schn\u00e4ppchen“.<\/p>\n Wenn die B\u00e4ckerei Sie tats\u00e4chlich in einem Moment erwischt, in dem Sie Lust auf einen Premium-Krapfen haben, dann sollten Sie sich diesen g\u00f6nnen.<\/p>\n Sie wollen ein gutes Gef\u00fchl haben, wenn Sie zu viel Geld f\u00fcr etwas ausgeben, um sich ein wenig zu verw\u00f6hnen.<\/p><\/blockquote>\n Aus der Sicht der B\u00e4ckerei m\u00f6chten Sie nicht, dass dieser willige Kunde an so etwas wie eine rationale Preiswahrnehmung erinnert wird.<\/p>\n Sie wollen, dass der Kunde nicht mehr auf den Preis und das Geld achtet.<\/p>\n Wenn Sie Lust auf Champagner haben, wollen Sie genau das: Champagner mit einem Champagner-Preisschild und einem Champagner-Erlebnis.<\/p>\n Wenn Sie Ihren Krapfen als den Champagner unter den Krapfen positionieren wollen, m\u00fcssen Sie diese Strategie konsequent verfolgen.<\/p><\/blockquote>\n Au\u00dferdem sollten Sie sich dar\u00fcber im Klaren sein, dass Sie, sobald Sie die Erwartungshaltung des Kunden auf Champagner-Niveau anheben, auch Champagner-Niveau liefern m\u00fcssen.<\/p>\n ist auch einer der Gr\u00fcnde daf\u00fcr, dass die Unternehmen zu viele Kunden haben, die sich beschweren: Sehr oft liegt diesem Problem das empfundene Missverh\u00e4ltnis zwischen Preis und Angebot zugrunde. Wenn Sie das Problem nicht an der Wurzel packen, wird es Sie und Ihr Unternehmen verfolgen und alles durcheinander bringen. Die L\u00f6sung ist jedoch einfach: In solchen F\u00e4llen m\u00fcssen Sie<\/p>\n Ein \u00e4hnlicher Effekt tritt auch bei der Preisgestaltung im B2B-Bereich auf – sehr oft gibt es einen bestimmten „Preispunkt“, der nicht \u00fcberschritten werden sollte, da alles, was \u00fcber diesen Punkt hinausgeht, die „Preiselastizit\u00e4t“ \u00fcberschreitet (d. h. das, was der Kunde zu zahlen bereit ist). Sie machen einen viel gr\u00f6\u00dferen Teil des Umsatzes aus, doch f\u00fcr B2B-M\u00e4rkte gelten \u00e4hnliche Mechanismen – aber das ist eine andere Geschichte f\u00fcr einen anderen Tag.<\/p>\n Haben Sie sie mit der Konkurrenz bzw. der Kundenwahrnehmung verglichen? Oder haben Sie Zweifel an den Preispunkten in Ihrem Unternehmen – wenn ja, welche und warum?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wenn Sie Ihren Krapfen als den Champagner unter den Krapfen positionieren, m\u00fcssen Sie an dieser Strategie festhalten und sie stringent umsetzen. Erfahren Sie mehr \u00fcber die Einzelheiten und warum dies auch Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben k\u00f6nnte – und lernen Sie, wie Sie Probleme mit der Preisgestaltung beheben k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":933,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_has_post_settings":[],"footnotes":""},"categories":[782,823],"tags":[],"hashtags":[],"class_list":["post-17143","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-strategie","category-preisgestaltung"],"acf":[],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":false,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"yoast_head":"\nBislang k\u00f6nnte das noch funktionieren, solange<\/h3>\n
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Die Realit\u00e4t sah so aus:<\/h3>\n
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Warum sollte die Preisf\u00f6rderung hier nicht funktionieren?<\/h2>\n
Die Kluft zwischen Erwartung und Tatsachen<\/h2>\n
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Wie haben Sie die Preisstruktur f\u00fcr Ihr Unternehmen und seine Produkte\/Dienstleistungen strategisch aufgebaut?<\/h2>\n