{"id":17155,"date":"2022-03-30T12:27:39","date_gmt":"2022-03-30T10:27:39","guid":{"rendered":"https:\/\/overw8.de\/blog\/vertriebsautomatisierung-es-wird-grossartig-und-unheimlich-zugleich\/"},"modified":"2022-03-30T12:27:39","modified_gmt":"2022-03-30T10:27:39","slug":"vertriebsautomatisierung-es-wird-grossartig-und-unheimlich-zugleich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/overw8.de\/de\/blog\/vertriebsautomatisierung-es-wird-grossartig-und-unheimlich-zugleich\/","title":{"rendered":"Vertriebsautomatisierung &#8211; Es wird gro\u00dfartig und unheimlich zugleich"},"content":{"rendered":"<p>Die Vertriebsautomatisierung ist <strong>jetzt<\/strong> stark <strong>im Kommen<\/strong> &#8211; die Zeiten, in denen ein einfaches CRM verwendet wurde, scheinen vorbei zu sein. In den letzten Wochen haben wir einige davon \u00fcberpr\u00fcft, und ich muss zugeben, dass das bisher <strong>eher verwirrend als hilfreich<\/strong> war. In den meisten F\u00e4llen decken die Tools nur einen Teil des Prozesses ab und lassen Sie bestenfalls mit einem neu geschaffenen Datensilo zur\u00fcck.<\/p>\n<h3>Ich kann nicht glauben, dass das IT ist.<\/h3>\n<p>Es ist jedoch h\u00f6chst faszinierend, wie krass es heute im Verkauf zugehen kann &#8211; <strong>wenn man die Augen aufmacht<\/strong>, gibt es eine ganz neue Palette, die Bots (na ja, ok), psychologische Faktorenanalyse (Crystal zum Beispiel), k\u00fcnstliche Intelligenz (jetzt kommen wir weiter) oder alles zusammen verwendet.<\/p>\n<blockquote><p>Auch verwirrend: Die Tools sind immer noch extrem auf E-Mails ausgerichtet.<br \/>\nGalt E-Mail nicht als SO 90er Jahre? \ud83d\ude09<\/p><\/blockquote>\n<p>Nein, im Ernst: <strong>Aus meiner eigenen Erfahrung<\/strong> gibt es eine gro\u00dfe Tendenz, dass das <strong>erste Gespr\u00e4ch mit einem potenziellen Kunden direkt \u00fcber Linkedin, Xing, Facebook und sogar WhatsApp stattfindet<\/strong>.<\/p>\n<blockquote><p>Mein innerer kundenorientierter Yogi sagt mir, dass es keine gute Idee ist, zu fr\u00fch auf E-Mail umzusteigen oder die Dinge zu fr\u00fch in Richtung Telefon zu \u00fcberst\u00fcrzen.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Die Beziehung ist in diesem Zustand sehr zerbrechlich, und es geht vor allem darum, Vertrauen aufzubauen.<\/h2>\n<p>Einige Tools und Ressourcen, die Sie sich ansehen sollten, wenn Sie <strong>Ihren Verkaufsprozess optimieren<\/strong> m\u00f6chten (dies ist meine aktuelle Liste):<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/close.io\/\">Schlie\u00dfen.io<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.freshworks.com\/\">Freshsales<\/a><\/li>\n<li>Eine ausgezeichnete Wissensbasis: <a href=\"http:\/\/www.artofemails.com\/\">Die Kunst der Emails<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>\u00dcbrigens: Tools in diesem Bereich werden oft als Marketing-Automatisierungs-Tools bezeichnet &#8211; das kann oder kann nicht dasselbe sein.<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Achten Sie darauf, Ihre CRM- und Vertriebsprozesse abzubilden<\/strong> und zu pr\u00fcfen, welche Tools was abdecken und wie viele zu welchen Kosten Teil Ihres Tech-Stacks sein m\u00fcssen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Vertriebsautomatisierung ist jetzt stark im Kommen &#8211; die Zeiten, in denen ein einfaches CRM verwendet wurde, scheinen vorbei zu sein. 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