Seit Anfang 2020 setzt LinkedIn auf mehr Engagement und bietet verbesserte Funktionen an, um Ihr Unternehmen im Marketing, Branding und digitalen Vertrieb (Social Selling) zu unterst\u00fctzen. Wenn Sie davon profitieren wollen, dann sollten Sie also sp\u00e4testens jetzt Ihr LinkedIn Profil optimieren.<\/p>\n
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen anhand des Profils unserer CEO Kristin Reinbach wie das Schritt f\u00fcr Schritt geht, wie Sie mit Ihrem Profil unter die Top 3 % Ihrer Branche ranken k\u00f6nnen, warum ein gutes LinkedIn Profil die Grundlage f\u00fcr Social Selling ist sowie, warum das so hilfreich sein kann.<\/strong><\/p>\n Der Social Selling Index (SSI) ist ein Bewertungstool von LinkedIn, welches Ihr Profil a) mit anderen Ihrer Branche und b) mit anderen Profilen aus Ihrem Netzwerk vergleicht und einen Wert zwischen 0 und 100 anzeigt. In jedem Profil gibt es Dinge, die man verbessern kann, der SSI gibt Ihnen Aufschluss dar\u00fcber. Ihren SSI finden Sie hier<\/a>.<\/p>\n Der Zusammenhang von Marke und Umsatz ist etwas, was unsere CEO Kristin Reinbach vielen unserer Kunden immer wieder erkl\u00e4rt. Eine starke Marke ist die Grundlage f\u00fcr guten Vertrieb. Auch die Bausteine des SSI best\u00e4tigen diese These.<\/span><\/p>\n Der SSI besteht aus vier Bereichen:<\/p>\n Wenn Sie keine Zeit f\u00fcr LinkedIn haben, weil Sie zu viele Kundentermine haben, haben Sie im Prinzip alles richtig gemacht. \ud83d\ude09 Nichtsdestotrotz empfehlen wir Ihnen, Ihren Beitrag, Ihre Denke, Ihre Leistungen auf sozialen Netzwerken sichtbar zu machen und in Interaktion mit Ihren Kunden zu treten. Sie wissen ja nun, warum es sich lohnt.<\/p>\n Kristin Reinbach\u2019s SSI hat inzwischen in der Tat einen Topwert (sogar jeweils unter den Top 1%! Tada!), aber besser geht immer noch. Wir als Agentur selbst werden jedenfall dran bleiben, auf LinkedIn weiter beizutragen, guten Austausch zu finden und hoffentlich den Wert hier noch toppen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Alles beginnt mit einem guten und soliden LinkedIn Vertriebsprofil, das Sie ganz leicht selbst in maximal 2 Stunden optimieren k\u00f6nnen. Ziel ist es, dass Kunden auf den ersten Blick sehen, a) wer Sie sind, b) was Sie anbieten. Dieser erste Eindruck entscheidet schon, ob jemand weiter liest oder nicht.<\/p>\n So haben wir auch mit dem Profil unserer CEO Kristin Reinbach begonnen. Wir machen sicher auch nicht immer alles perfekt, insgesamt zeigt sich aber, dass wir damit schon ein top Ergebnis (SSI) erreicht haben und bescheiden wie freudig statuieren k\u00f6nnen: „Das ist eine sch\u00f6ne Zahl, noch sch\u00f6ner ist, dass wir inzwischen dar\u00fcber auch aktive Leads bekommen!\u201d Sprich: Kunde ruft an und droht mit Auftrag, weil er \u201cEuch irgendwie auf LinkedIn gesehen\u201d hat – letzte Woche so passiert.<\/p>\n Das ist nat\u00fcrlich sehr sch\u00f6n und genau das, worauf man mit solchen Social Media Aktivit\u00e4ten hinaus will.<\/p>\n Der erste Eindruck besteht vor allem aus Ihrem Profilbild und dem darunter folgenden Profilslogan.<\/p>\n Weitere Eckpfeiler Ihres pers\u00f6nlichen Profils sind:<\/p>\n Hier unsere praktischen Tipps anhand von Beispielen aus dem Profil unserer CEO Kristin Reinbach:<\/span><\/p>\n Vielleicht ist Ihnen aufgefallen, dass Ihre \u00f6ffentliche Profil URL eine Kombination aus Zahlen und Ihrem Namen hat. Streichen Sie die unn\u00f6tigen Zahlen heraus, dann sieht das Ganze schon ansprechender aus.<\/p>\n Sollte Ihr Name h\u00e4ufiger vorkommen, kann man dar\u00fcber nachdenken, den Link etwas mehr zu personalisieren, z.B. durch den Berufsbereich \u201cmarkus-mueller-markenentwicklung\u201d.<\/p>\n Ein ansprechendes Profilbild ist eines, auf dem Sie sich einfach authentisch, freundlich und offen f\u00fcr neue Kontakte zeigen. Am besten professionell (oder professionell wirkend ;)) abgelichtet.<\/p>\n CEO Tipps von Kristin dazu:<\/strong><\/p>\n Nicht gut:<\/strong><\/em><\/p>\n Viel besser:<\/strong><\/em><\/p>\n Auch das Hintergrundbild tr\u00e4gt zum ersten Eindruck bei, den Kunden bekommen, BEVOR sie \u00fcberhaupt anfangen Ihr Profil zu lesen. Eine wunderbare Gelegenheit f\u00fcr etwas mehr Branding: Ein Hintergrund, dass Ihr Unternehmen zeigt (Logo, Slogan etc.) w\u00e4re hier z.B. passend.<\/p>\n Ja ich wei\u00df, nicht bei jedem liegt die St\u00e4rke in der gelungenen Kommunikation. \u201cWerde digital, wenn Massagen nicht gehen.\u201d ist ein gruseliges Negativbeispiel, das Kristin neulich \u00fcber den Weg gelaufen ist. So plump bitte nicht! Es lohnt sich, lieber dreimal \u00fcber Ihren Profil Slogan nachzudenken und ihn sich einfach immer wieder laut vorzulesen.<\/p>\n Einfacher Test: W\u00fcrden Sie auf Ihrem Profil weiter st\u00f6bern wollen, nachdem Sie Ihren Slogan lesen? Oder noch einfacher: F\u00e4nden Sie den Kontakt wenigstens interessant genug, um eine Kontaktanfrage zu bejahen?<\/p>\n CEO Tipp von Kristin dazu:<\/strong><\/em><\/p>\n Viele scheinen zu meinen, dieser Slogan w\u00e4re der richtige Moment f\u00fcr den kompletten Elevator Pitch. Ich meine: Nein, ist es nicht. <\/em>Hier geht es an sich nur darum, jemandem bei einer raschen Entscheidung \u201cpasst derjenige in mein Netzwerk, oder nicht?\u201d zu helfen.<\/em><\/p>\n Wenn Sie es \u2018geschafft\u2019 haben, kann es sein, dass andere auf diese Idee kommen, Sie als solche*n zu sehen und das ist super. Sich selbst auf Krampf diesen Hochstatus zuschreiben zu wollen, das wirkt nur eins: Erb\u00e4rmlich. Ich pers\u00f6nlich klicke jedes dieser Profile sofort weg. Denn: Wie viel echten Team- und Netzwerk-Spirit k\u00f6nnen Sie da wohl erwarten?<\/em><\/p>\n <\/p>\n Verfassen Sie eine knackige Zusammenfassung, in denen Sie F\u00e4higkeiten und vielleicht auch Berufserfahrung einbauen, die potenzielle Kunden ansprechen w\u00fcrde. Hier ist jetzt in der Tat der Moment f\u00fcr einen Mini Sales Pitch und selbst ein wenig Buzzword Bingo ist auch ok.<\/p>\n Nein, Sie m\u00fcssen nicht all Ihre Berufserfahrung auflisten. Praktika und Kurzzeit- oder Studentenjobs k\u00f6nnen Sie rauslassen, wenn sie nicht Ihrem jetzigen Berufsprofil dienen. Ich w\u00fcrde Ihnen empfehlen, auch hier mit neuem Blick auf Ihre Berufserfahrung zu schauen und Sie gezielt aufbereiten, so dass es Ihre Kompetenzen und Expertise st\u00e4rkt. Auch mit einem LinkedIn Profil betreiben Sie Imageaufbau.<\/p>\n Nach einer guten Zusammenarbeit mit einem Kunden oder Gesch\u00e4ftspartner seine Sie einfach so nett und hinterlassen Sie eine Empfehlung auf deren Profil. Das, was Kundenrezensionen auf Ihrer Webseite waren, sind Empfehlungen auf LinkedIn. \u00dcbrigens auch ein weiterer Indikator f\u00fcr sogenannten „Social Proof“ („andere fanden das hier auch gut“).<\/p>\n Hat Ihr Unternehmen eine Unternehmensseite auf LinkedIn? Falls nicht, legen Sie eine an. Zumindest loszulegen wird nicht l\u00e4nger als 1 Stunde dauern. Diese Unternehmensseite k\u00f6nnen Sie mit Ihrem pers\u00f6nlichen Profil verlinken, das gleiche gilt f\u00fcr die Profile Ihres Teams. Sieht gleich wieder eine Ecke seri\u00f6ser aus!<\/p>\n Ihr Netzwerk kann ohne die Platform zu verlassen a) Ihre Angebote und b) Ihre Mitarbeiter auf einen Blick sehen und per Nachricht sofort Kontakt aufnehmen.<\/p>\n Wann nehmen potenzielle Kunden Kontakt zu Ihnen auf?<\/p>\n Genau, wenn Sie vorher eingehend recherchiert haben, wer Sie sind, was Ihr Unternehmen macht und ob Sie ihr Problem l\u00f6sen k\u00f6nnen. Das bringt uns wiederum auf das Thema Social Proof, ein zentrales Element f\u00fcr einen erfolgreichen Online-Vertrieb.<\/p>\n Fr\u00fcher galten E-Mail-Kampagnen und Newsletter als „das Ding“, heute haben sie zwar noch Ihre Funktion, doch sie reichen bei weitem nicht aus. LinkedIn ist mehr als Ihre Online-Visitenkarte. Es geht um die Onlinepr\u00e4senz Ihres Unternehmens inklusive seiner Mitarbeiter, die durch soziale Netzwerke wie LinkedIn transparenter und vor allem auch glaubw\u00fcrdiger wird.<\/p>\n W\u00e4hrend eine Unternehmenswebseite meist eher statisch ist, sehen Ihre Kunden in sozialen Netzwerken neben Ihren Profilen, Ihre Aktivit\u00e4ten („Posts“, Kommentare etc.) und wie sehr Sie und Ihr Unternehmen in das Netzwerk oder Community eingebunden sind.<\/p>\n Ihre Community (Kunden, zuk\u00fcnftigen Kunden und Fans\/Followern) sucht immer h\u00e4ufiger nach \u201cSocial Proof\u201d, und der findet sich nicht auf Ihrer Webseite. Im Prinzip suchen Ihre Leads also nach Hinweisen darauf, ob man auf der richtigen Spur ist („Social Proof“), nach Indizien, die zeigen, dass Ihr Produkt\/ Ihre Dienstleistung etc., eine gute Wahl ist (bei B2B noch viel kritischer als bei B2C).<\/p>\n 72% of buyers use social media to research before making a purchase. Ein gutes Vertriebs- und Unternehmensprofil ist Ihre solide Grundlage f\u00fcr Social Selling.<\/p>\n Social selling is taking out the pitching component of sales. You\u2019re creating conversations about your product and services which organically can produce sales conversations.<\/p>\n<\/blockquote>\n – Paul Sowada, SSI 89 | Market Development Manager, Binocular<\/p>\n Hier ist der wesentliche Punkt im Social Selling:<\/span><\/p>\n Das ist extrem tragisch, denn wer sich mal aus dem Rennen geschmissen hat, ist wirklich raus. Das \u201calte\u201d Vertriebsmodell vor Zeiten von der digitalen Revolution bespielte Zielgruppen mit einer Information \u00fcber ein Produkt und warum man es kaufen sollte.<\/p>\n Dieses Modell funktioniert heute immer weniger.<\/p>\n Bevor Kunden eine Kaufentscheidung treffen, informieren Sie sich selbst \u00fcber Ihr Produkt und Unternehmen. Wo? Auf LinkedIn, auf weiteren sozialen Plattformen, einer Google Suche nach Produktrezensionen etc. Ihre Kunden wissen meistens<\/strong>, was sie brauchen und warum<\/strong>.<\/p>\n Laut einer Studie von DemandGen aus 2014 m\u00f6chten 70% aller Kunden, dass ihre Probleme gel\u00f6st werden und nicht an sie \u201cverkauft\u201d werden.<\/p><\/blockquote>\n Treten Sie in einen Dialog und vergessen Sie (erstmal) den Verkaufsabschluss, finden Sie als erstes heraus, was Ihr Kunde \u00fcberhaupt will!<\/p>\n Fr\u00fcher kamen wir m\u00fchsam im Zuge von Kaltakquise und telefonischer Marktforschung zu mehr Information \u00fcber unsere Kunden, heute wird es mit Social Selling viel einfacher. Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen auf sozialen Netzwerken nicht nur pr\u00e4sent, sondern aktiv sind, stehen Sie schon im Austausch mit Ihren potenziellen Kunden.<\/p>\n Sie finden heraus, was Ihre Kunden und Interessenten bewegt, wie sie Ihr Angebot bewerten etc. Wenn Sie genau hinh\u00f6ren, k\u00f6nnen Sie anhand dieser Informationen Ihre Vertriebsgespr\u00e4che (oder auch Ihr Angebot!) genauer auf Ihre Zielgruppe zuschneiden und personalisieren.<\/p>\n Eine weitere Studie von DemandGen aus 2014 zeigt, dass 65% der K\u00e4ufer sich einig sind, dass der Content eines Anbieters einen erheblichen Einfluss auf die Kaufentscheidung hat. F\u00fcr Ihr Marketing hei\u00dft das ganz klar:<\/p>\n Durch die so gewonnenen Erkenntnisse kann Ihr Marketing Team bessere Leads generieren, sprich neue Interessenten gewinnen und relevantere Inhalte f\u00fcr die Zielgruppe erstellen. Auf der anderen Seite sehen Kunden, dass Ihr Unternehmen interaktiv ist und L\u00f6sungen anbietet. Mehr Likes, mehr Kommentare, mehr Follower f\u00fchrt zu einem Plus an gutem Image und – wenn es gut gemacht wird – zu gutem Branding.<\/p>\n Your social media presence is your introduction to these buyers. In fact, 81% are more likely to engage with a strong, professional brand. The social selling model ensures that your company\u2019s brand will encourage buyers to seek you out.<\/p>\n – LinkedIn Global Survey of 1,500 B2B Decision Makers and Influencers, May 2014<\/p>\n<\/blockquote>\n Zus\u00e4tzlicher Vorteil: Durch die Pr\u00e4senz auf sozialen Plattformen sind sie nicht nur mit einem potenziellen Kunden in Kontakt, sondern mit vielen gleichzeitig! Hier k\u00f6nnen Sie Social Selling nutzen, um bereits mit einigen positiven Kontaktpunkte den Boden zu bereiten, bevor Ihr Vertriebsprofi mit einem Interessenten in ein Verkaufsgespr\u00e4ch geht.<\/p>\n Am besten nutzen Sie per Handy Ihre Leerzeiten f\u00fcrs Netzwerken. Holen Sie Kundenstimmen\/ Empfehlungen ein, posten Sie \u00fcber Aktuelles aus Ihren Unternehmen, laden Sie Referenzen hoch, informieren Sie \u00fcber Produktneuigkeiten. All diese T\u00e4tigkeiten sind so oder so unternehmensnotwendig und verbessern nebenbei Ihren SSI. Bleiben Sie dran!<\/p>\n Konsistenz zahlt sich aus.<\/p><\/blockquote>\n Wenn Sie nicht immer Zeit zum Online-Netzwerken haben, lohnt es sich gezielte Kommunikation zu planen – wie alle anderen Unternehmensaktivit\u00e4ten auch – und mithilfe von vorgeplanten Post zu steuern. Wir haben damit sehr gute Erfahrungen gemacht.<\/p>\n Melden Sie sich gern hier<\/a>, wenn Sie dazu mehr Information und Unterst\u00fctzung m\u00f6chten.<\/p>\n Meiner Meinung nach ist es klar: Social Selling ist nicht nur ein Trend, sondern eine Notwendigkeit. Wir wissen nun aus Studien,…<\/p>\n Dies gilt f\u00fcr LinkedIn ebenso wie f\u00fcr andere soziale Netzwerke.<\/p>\n Wer nur in seinem eigenen Netzwerk bleibt, dem versagen fr\u00fcher oder sp\u00e4ter die Umsatz- und Wachstumsquellen. Systematisch sein Netzwerk weiter auszubauen ist entscheidend. Gerade jetzt im Zuge von Corona \/ Lockdown wird sicher klar, dass weitere Wege neben dem physischem Netzwerken zu haben Ihr Verkaufssystem robuster und das Unternehmen krisensicherer macht.<\/p>\n LinkedIn Profil optimieren:<\/strong> Targeting auf LinkedIn:<\/strong>Sich mit dem Social Selling Index (SSI) bei LinkedIn positionieren<\/h2>\n
Woraus setzt sich der SSI zusammen?<\/h3>\n
\n
Wie Sie es schaffen, unter den Top 3% Ihrer Branche ranken (SSI)<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LinkedIn-SSI-1.jpg\")
<\/p>\nSchritt 1 – Basis legen: Ihr pers\u00f6nliches LinkedIn Profil f\u00fcr den Vertrieb optimieren<\/h2>\n
\n
Eigene Profil URL lesbarer machen<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LinkedIn-Profil-URL.png\")
<\/p>\nAnsprechendes Profilfoto<\/h3>\n
\n
\n
Hintergrundbild<\/h3>\n
Profil Slogan<\/h3>\n
Absolutes NO GO: Sich selbst als \u201cXY Guru\u201d bezeichnen.<\/em><\/h4>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LinkedIn-Profil-Slogan.png\")
<\/p>\nDie sog. \u201cZusammenfassung\u201d<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LinkedIn-Zusammenfassung.png\")
<\/p>\nInfos zu Ihrer Berufserfahrung<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LinkedIn-Berufserfahrung.png\")
<\/p>\nPositiv beitragen: LinkedIn Empfehlungen geben<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LinkedIn-Empfehlung.png\")
<\/p>\nSchritt 2 – Basis ausbauen: Mit Ihrem Unternehmen sichtbarer werden<\/h2>\n
Wie unterscheidet sich eine Unternehmensseite auf LinkedIn von Ihrer Unternehmenswebseite?<\/h3>\n
SSI und digitaler Vertrieb, jetzt wichtiger als je zuvor<\/h2>\n
\nThey\u2019re looking up product and brand information.
\nThey\u2019re checking references.
\nThey\u2019re asking the opinion of their connections and your customers.
\nQuelle: DemandGen 2013 B2B Buyer Behavior Survey<\/p><\/blockquote>\nSchritt 3 – Die K\u00fcr: Vertrieb neu denken mit Social Selling<\/h2>\n
\n
\n
90% aller Deutschen lassen Schritt 1 im Vertrieb und gerade auf LinkedIn leider oft aus!<\/h3>\n
Was bedeutet Social Selling f\u00fcr Ihren Vertrieb und Ihr Marketing?<\/h2>\n
Guter Content auf sozialen Plattformen, auf denen Kunden und Interessierte mit Ihrem Unternehmen interagieren k\u00f6nnen, ist unabdingbar. <\/span><\/a><\/blockquote>\n
\n
Nehmen Sie sich jeden Tag 10 Minuten Zeit, um sich weiter zu vernetzen.<\/h2>\n
Social Selling: Der neue Standard im Vertrieb<\/h2>\n
\n
\n
\nWeiterf\u00fchrende Links:<\/h3>\n
\nhttps:\/\/karrierebibel.de\/linkedin-profil-verbessern\/<\/a>
\nhttps:\/\/www.fhnews.ch\/artikel\/13-tipps-zum-perfekten-linkedin-profil<\/a>
\nhttps:\/\/onlinemarketing.de\/news\/seo-optimierung-auf-linkedin-die-wichtigsten-massnahmen<\/a><\/p>\n
\nhttps:\/\/onlinemarketing.de\/news\/targeting-linkedin-neue-funktionen<\/a><\/p>\n