{"id":9470,"date":"2020-06-22T17:17:10","date_gmt":"2020-06-22T15:17:10","guid":{"rendered":"https:\/\/overw8.de\/?p=9470"},"modified":"2020-08-02T18:45:51","modified_gmt":"2020-08-02T16:45:51","slug":"vertrieb-nach-dem-lockdown","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/overw8.de\/de\/blog\/vertrieb-nach-dem-lockdown\/","title":{"rendered":"Verzweifelter Vertrieb nach dem Lockdown? So geht\u2019s besser. ????"},"content":{"rendered":"<p>Jetzt nach dem Lockdown wird im Vertrieb teilweise schon verzweifelt versucht, verlorene Zeit gut zu machen.<\/p>\n<p>Jungejunge, was ich derzeit an seltsamen Vertriebs-Anrufen, E-Mails etc. bekomme\u2026 das geht echt auf keine Kuhhaut\u2026 Die Anrufe senden ein deutliches Signal aus dem Markt hier mitten nach Starnberg auf den derzeit dschungelgr\u00fcnen H\u00fcgel.<\/p>\n<h2>Das Problem daran\u2026 na, eigentlich gibt es zwei Probleme:<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Verkaufen aus Verzweiflung<\/strong> &#8211; das geht nicht gut. Der andere riecht Deine Angst, Deine Neediness, Deine Einsamkeit. Wie auf dem Single Markt. Wer schon mit diesem \u201cbin auf der Suche\u201d Blick im Club steht\u2026 der hat schon verloren. Das geht so nicht gut. Selbst wenn was \u2018anbei\u00dft\u2019, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass es nicht wirklich ein positiver Match ist.<\/li>\n<li><strong>Schlechte Verkaufstechniken<\/strong>. Schlimm wird es, wenn man es vermeintlich gut (ich sag nur \u2018Linkedin Seminar\u2019) doch eigentlich echt schlecht macht &#8211; und dann noch mehr davon tut. Einfach mal die schlechte Pitch Botschaft direkt nach dem Vernetzen an noch mehr Menschen schicken. Weil man denkt, \u201cviel hilft viel\u201d. Gerade auf Linkedin erlebe ich SO f\u00fcrchterlich schlechte Verkaufs-Pitches\u2026 wer diesen armen Menschen \u2018beigebracht\u2019 hat, so rauszugehen, der geh\u00f6rt geschlagen. Naja, zumindest echt streng angeschaut. \ud83d\ude09<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was also stattdessen tun, wenn jetzt einfach mehr Vertrieb angesagt ist?<\/h2>\n<ol>\n<li>Sicherstellen, dass <strong>Marke und Angebot gut aufgestellt sind<\/strong>. Es ist sonst, als w\u00fcrden Sie st\u00e4ndig mit einer stumpfen S\u00e4ge am Baumstamm rumfuhrwerken.<\/li>\n<li>Sicherstellen, dass <strong>Sie sich der St\u00e4rken und Beitrags Ihres Angebots bewusst sind und genug Liquidit\u00e4t gesichert haben<\/strong> (auf schnelle Profits schielen ist derzeit f\u00fcr die meisten wohl zu stressig und auch nicht der Punkt).<br \/>\nMit der gest\u00e4rkten inneren Haltung geht es sich anders raus zum Verkaufen.<\/li>\n<li>Sicherstellen, dass <strong>Ihr Pitch und Ihr Verkaufsprozess Stil hat, zum Bedarf passt, wirklich in Dialog statt Unterstellungen geht<\/strong> und eben NICHT mit der T\u00fcr ins Haus f\u00e4llt. Vertrieb ist ein Tanz, ein Flirt, ein sich Ann\u00e4hern. Wer die Dinge \u00fcberst\u00fcrzt, der schmei\u00dft sich aus dem Rennen. Nat\u00fcrlich ist das ein wenig kontraintuitiv, doch jetzt hei\u00dft es cool bleiben und Schwung f\u00fcr Schwung, Schlag f\u00fcr Schlag vorzugehen und darauf zu vertrauen, dass sich das zu einem guten Ergebnis addieren wird.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Vertrieb ist Sport, ein spannender Sport.<\/h2>\n<p>Er braucht gutes Training, gutes Equipment und Durchhalteverm\u00f6gen.<\/p>\n<p>All das w\u00fcnschen wir Ihnen bzw. sind <a href=\"https:\/\/overw8.de\/de\/kontakt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gerne beim \u2018Aufr\u00fcsten\u2019 f\u00fcr Sie da<\/a>!<\/p>\n<p>Weitere Artikel zum Thema Vertrieb: <a href=\"https:\/\/overw8.de\/de\/blog\/linkedin-profile-social-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Social Selling, wie Sie Ihr LinkedIn Profil f\u00fcr den digitalen Vertrieb optimieren<\/a> k\u00f6nnen und <a href=\"https:\/\/overw8.de\/de\/blog\/umsatz-statt-hoeflichkeit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dieser Lesetipp, warum \u201cH\u00f6flich sein\u201d nicht reicht, um Umsatz zu machen und wie Sie stattdessen vorgehen sollten.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nach dem Lockdown: Teilweise schon verzweifelt wird im Vertrieb versucht, verlorene Zeit gut zu machen. 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