{"id":9688,"date":"2020-07-23T11:10:27","date_gmt":"2020-07-23T09:10:27","guid":{"rendered":"https:\/\/overw8.de\/?p=9688"},"modified":"2020-08-03T19:31:48","modified_gmt":"2020-08-03T17:31:48","slug":"der-einfachste-verkaufspitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/overw8.de\/de\/blog\/der-einfachste-verkaufspitch\/","title":{"rendered":"Der einfachste Verkaufspitch…oder Janine’s N\u00e4gel"},"content":{"rendered":"

Der einfachste Verkaufspitch begegnete mir gestern Abend ganz unverhofft im Wirtshaus. Janine, nett, dynamisch, frisch gebr\u00e4unt bediente uns. Als wir die Bezahlung regelten, fiel mein Blick auf ihre Fingern\u00e4gel: Wunderbar minimalistisch gepflegt manik\u00fcrt, kein bi\u00dfchen tussihaft, mit Stil. 1a. Und das bei einer Bedienung in Corona Zeiten, die wahrscheinlich t\u00e4glich 50x das Desinfektionsmittel an den Fingern hat.<\/span><\/p>\n

Liebe Jungs & M\u00e4nner, bleibt einen Moment bei mir, Ihr werdet gleich merken, welche Relevanz das f\u00fcr Euren Verkaufserfolg hat. \ud83d\ude42<\/span><\/i><\/p>\n

Jeeeedenfalls\u2026 ich sa\u00df ihr gegen\u00fcber, die von Desinfektionsmitteln br\u00fcchig gewordenen und mit einer latent verzweifelten Kombi aus H\u00e4rter und Nagellack zusammengehaltenen N\u00e4gel etwas gepeinlicht am Ende meiner Finger. Was passiert also?<\/p>\n

Ich fragte nach, sie gab mir die Details, die Kontaktdaten des Nagelstudios und wer genau es macht und JA, das ist f\u00fcr mich die Adresse der Wahl.<\/p>\n

Was passiert da marketing-technisch?<\/strong><\/p>\n

Im Prinzip ein sog.<\/p>\n

\u201c<\/em><\/strong>Show, don\u2019t tell\u201d .<\/em><\/strong><\/p>\n

Man zeigt die Leistung so eineindeutig, dass 100% klar ist, was ich kriege.\u00a0<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Wenn auf der Gegenseite jemand sitzt, der Bedarf hat (in meinem Fall eindeutig so), dann kriegt das rasch viel Eigendynamik.<\/p>\n

Die T\u00fccke dabei ist: Die \u201cShow, don\u2019t tell\u201d Technik ist bei physischen Dingen ziemlich einfach \u201cWo hast Du den coolen Pulli her?\u201d oder wenn es sich z.B. um k\u00f6stliche Macaron handelt.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

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In solchen F\u00e4llen tut es eine klassische \u201cSampling Promotion<\/strong>\u201d, bei der man Menschen das\u00a0Produkt zum Ausprobieren<\/strong>\u00a0anbietet.<\/p>\n

Im Prinzip tut man das Gleiche im Software Bereich bei kostenlosen Test Accounts<\/strong> (und das ist meiner Ansicht nach einer der Hauptfehler, den deutsche Anbieter gern machen – sie verstecken sich hinter geheimen Preislisten und r\u00fccken auch die Demo nur unter Rausgabe der eigenen Kinder raus ;)).<\/p>\n

Richtig anspruchsvoll wird diese Technik bei abstrakten Dingen, die man nicht direkt ausprobieren oder schmecken o.\u00e4. kann. <\/strong>Meistens bei hochwertigen Dienstleistungen oder Produkten mit einem wesentlichen Service-Mantel.<\/p>\n

Solche F\u00e4lle brauchen marketingtechnisch nat\u00fcrlich eine Spur mehr Raffinesse\u2026 zum einen eine<\/p>\n