![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/90-aller-Entscheidungen-300x300.jpg\")
<\/h2>\nMarket Match: Wie Sie mit der Farbe ins Schwarze treffen<\/h2>\n
Ziel ist also, dass die in Ihrer Markenwelt gew\u00e4hlten Farben bei Ihrer Zielgruppe ins Schwarze treffen. Zuerst brauchen wir also Klarheit \u00fcber Ihre Zielgruppen und deren (Farb-) Pr\u00e4ferenzen.<\/p>\n
Wie schon angedeutet: Mit der richtigen Farbwahl f\u00fcr Ihr Produkt oder Dienstleistung k\u00f6nnen Sie nicht nur Kaufentscheidungen beeinflussen. Man kann sogar ein ganz konkretes Verhalten beeinflussen – oder b\u00f6s‘ gesagt: Manipulieren.<\/p>\n
So kann die Farbgebung eines Produkts unter anderem<\/p>\n
- \n
- \u201cden Appetit anregen oder stillen,<\/a><\/li>\n
- die Stimmung aufhellen, Kunden beruhigen oder<\/a><\/li>\n
- die Wahrnehmung von Wartezeiten reduzieren\u201d<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n
Welche Farbe schl\u00e4gt ein wie eine Bombe?<\/h2>\n
Die Rolle der Farbpsychologie<\/h3>\n
Ja wir haben alle eine Lieblingsfarbe, aber jeder eine andere! Im Marketing gilt:<\/p>\n
Der K\u00f6der muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.<\/p><\/blockquote>\n
![\"Der](\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/QfMErvIH7r60M\/giphy.gif\")
<\/p>\nDie eigene Lieblingsfarbe des Unternehmers kann, muss also nicht eine gute Wahl sein.<\/p>\n
Im Zweifel sollte man sich von Experten dabei beraten lassen und die Erkenntnisse der Farbpsychologie nutzen.\u00a0In diesem spannenden Forschungsfeld wird gezielt untersucht, welcher K\u00f6der welchem Fisch schmeckt und warum.<\/strong> \ud83d\ude09<\/p>\n
Die zentralen Forschungsbereiche der Farbspschologie besch\u00e4ftigen sich damit,<\/p>\n
- \n
- was<\/em> die Farbwahrnehmung pr\u00e4gt,<\/li>\n
- wie<\/em> Farben auf unterschiedliche Personen wirken und<\/li>\n
- welcher Zusammenhang<\/em> zwischen Markenwahrnehmung und Farben besteht.<\/li>\n<\/ol>\n
Das Thema Farbpsychologie im Marketing kann unkompliziert Abende f\u00fcllen, heute hier zum Einstieg ein paar besonders interessante Aspekte. Sie sollen Ihnen vor allem ein Gef\u00fchl f\u00fcr den ungeheuren Hebel Ihrer Entscheidungen in diesem Bereich geben.<\/p>\n
1. Warum nicht alle auf Pink stehen<\/h3>\n
Unser Erfahrungsschatz mit einer Farbe im Laufe unseres Lebens, d.h. „wie oft und in welchem Kontext hatte ich z.B. mit gr\u00fcnen Dingen in meinem Leben zu tun“ (gr\u00fcner Apfel, gr\u00fcner Teppich, gr\u00fcne Ampel usw.), summiert sich \u00fcber die Zeit zu einem sog. Assozationsfeld.<\/p>\n
Genau deswegen stehen nicht alle auf pink. Jeder mag letztlich die Farben, mit denen er oder sie sch\u00f6ne Dinge assoziiert, schlussfolgerten die Forscher einer Studie zur individuellen Farbwahrnehmung basierend auf unseren Erfahrungen.<\/a> Das k\u00f6nnte Pink sein, muss es aber nicht. Dazu erg\u00e4nzend…<\/p>\n
2. M\u00e4nner vom Mars, Frauen von der Venus – nach wie vor?<\/h3>\n
Auch in der Farbauswahl zeigt sich noch, dass M\u00e4nner und Frauen unterschiedliche (manchmal \ud83d\ude09 ) Sprachen sprechen – oder zumindest antrainiert bekommen. In einer Studie von Joe Hallock wurden 232 M\u00e4nner und Frauen aus 22 L\u00e4ndern zu ihren Farbpr\u00e4ferenzen gefragt. M\u00e4nner haben Stand heute eine Vorliebe f\u00fcr Blau, Frauen hingegen bevorzugen Lila<\/a>.<\/p>\n
Wenn man da an die typischen Jungs- und M\u00e4dchen Babystramplerfarben denkt, wird klar, wie sehr das kulturelle Umfeld einen Einfluss hat:<\/p>\n
- \n
- Hellblau wird bei uns meist f\u00fcr Jungen und<\/li>\n
- hellrosa\/ helllila oft f\u00fcr M\u00e4dchen gew\u00e4hlt.<\/li>\n<\/ul>\n
Kombiniert mit dem Punkt 1 hei\u00dft das also:<\/p>\n
Das M\u00e4dchen erlebt viel rosa und viel Liebe gleichzeitig, k\u00f6nnte also eine h\u00f6here Neigung (oder Abneigung!?) zu dieser Farbe entwickeln, der Junge entsprechend.<\/p>\n
Interessant daran ist, dass prinzipiell auch eine andere Farbe wie z.B. rot \u00e4hnlich positiv \u2018aufgeladen\u2019 werden k\u00f6nnte, wenn die positive Aufladung kulturell \u00e4hnlich breit verankert w\u00e4re.<\/p>\n
3. Blau ist nicht gleich Blau<\/h3>\n
Eine andere Studie kommt zu dem Schluss, dass die Pr\u00e4ferenz von Farben mit unserem Bed\u00fcrfnis nach Gesundheit und \u00dcberleben zu tun hat<\/a>. Das k\u00f6nnte erkl\u00e4ren, warum Blau kultur\u00fcbergreifend eine beliebte Farbe ist. Wenn man z.B. an den blauen Himmel denkt, freuen sich doch alle \u00fcber gutes Wetter. Das macht durchaus Sinn.<\/p>\n
Bei anderen Blaunuancen sieht es hingegen anders aus (siehe Grafik).<\/p>\n
Wer h\u00e4tte das gedacht:<\/p>\n
In den USA wird Blau mit Patriotismus in Verbindung gebracht, im Iran hingegen mit Trauer.<\/p><\/blockquote>\n
Da der sog. „American Creed“ in den USA schon von Kindesbeinen in die Hirne und Herzen ‚einmassiert‘ wird („starspangled banner“) ist das auf den zweiten Blick nicht mehr sooo verbl\u00fcffend, gibt uns allerdings eine gute Ahnung wie enorm der kulturelle Einflu\u00df auf unsere Farbwahrnehmung ist.<\/p>\n
![\"Kulturelle](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Kulturelle-Bedeutung-Blau.png\")
<\/a><\/p>\nWas sind die richtigen Farben f\u00fcr unsere Marke?<\/h2>\n
Durch gut gemachtes Marketing wollen wir ja gemeinsam mit unseren Kunden erreichen, dass sich deren Marke und Angebot f\u00fcr diese Zielgruppe positiv abhebt sowie, dass sich Menschen gut an sie erinnern k\u00f6nnen.<\/p>\n
Farben sind dabei ein wichtiger Baustein, um die Markenwelt nach au\u00dfen sicht- und erlebbar zu machen.<\/p><\/blockquote>\n
Wenn wir uns mit unseren Kunden zusammen setzen, starten wir also meist mit einer Unterhaltung dar\u00fcber, wie die \u201cWelt\u201d oder \u201cAtmosph\u00e4re\u201d, die sie mit Ihrer Marke erschaffen m\u00f6chten, denn aussieht.<\/p>\n
- \n
- Wof\u00fcr wollen Sie mit Ihrem Unternehmen stehen? Wie soll Ihr Unternehmen wahrgenommen werden?<\/li>\n
- Was f\u00fcr ein Gef\u00fchl sollen Ihre Kunden bekommen, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung bei Ihnen kaufen?<\/li>\n
- Was macht Ihr Unternehmen besonders? Wie hebt es sich von anderen Unternehmen Ihrer Branche ab?<\/li>\n<\/ul>\n
Marken haben Pers\u00f6nlichkeit, die sich in Farbe \u00fcbersetzt<\/h3>\n
Bevor wir dazu kommen, was wir mit den Ergebnissen dieser Workshops anfangen, brauchen Sie folgenden Hintergrund.<\/p>\n
Die Studie der Psychologin und Professorin an der Universit\u00e4t Stanford Jennifer Aaker<\/a> untersuchte Markenwelten und bildete dazu sogenannte Marken Pers\u00f6nlichkeiten heraus. Sie untersuchte, wie Marken auf uns wirken und leitete daraus ab, welche Eigenschaften wir Farben im Markenkontext zuschreiben.<\/p>\n
Hier ihre Ergebnisse graphisch aufbereitet im \u00dcberblick:<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Marken-Persoenlichkeiten-nach-Aaker.jpg\")
<\/p>\nGew\u00fcnschte Markenwirkung + Farbpsychologie = Brandbasis<\/h2>\n
Damit wird der n\u00e4chste Schritt auch verst\u00e4ndlich. Auf Basis dieses Inputs leiten wir also – eben auf Basis des Know-Hows \u00fcber Farbwirkung, die Zielgruppe und sowie die angestrebte Markenwelt – erste Vorschl\u00e4ge f\u00fcr eine Marken- und Farbwelt ab.<\/p>\n
Sie als Kund*In k\u00f6nnen auf dieser Basis unbesorgt auf einem Level entscheiden, auf dem es handwerklich funktioniert und \u201cnur noch\u201d um den Geschmack geht. [Das gilt mit einem Caveat: Je nach Zielgruppe \/ Budget etc. kann es sehr viel Sinn machen, die n\u00e4here Auswahl \u00fcber eine knackige kleine Marktforschung zu validieren.]\n
Schauen wir uns mal ein paar konkrete Beispiele aus unserer Arbeit hier an, ok?<\/h2>\n
Was assoziieren Sie mit diesem Logo?<\/h4>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/o8-Logo-1-1-e1596523716370.jpg\")
Und diesem?<\/span><\/h4>\n![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/cleyond-Logo-1-e1596523797675.jpg\")
Oder diesem?<\/span><\/h4>\n![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/FinMarie-Logo-4-e1596523834890.jpg\")
F\u00fchlen Sie es?<\/p>\nJede dieser Marken hat eine andere Pers\u00f6nlichkeit.<\/h2>\n
Oft hat eine Marke mehrere Eigenschaften, doch es dominiert ein Grundcharakter.<\/p>\n
Wie essentiell der Grundcharakter von Farben gepr\u00e4gt wird, sieht man auch sehr gut an dem Beispiel von McDonalds.<\/p>\n
Der Fast Food Gigant begr\u00fc\u00dfte jahrzehntelang mit einem knalligen Rot und einem grellen Gelb seine Kunden. 2009 wurde ein neues Logo in Dunkelgr\u00fcn eingef\u00fchrt, das so mehr Vertrauen, Nachhaltigkeit und Gesundheit vermittelt.<\/p>\n
Ein relativ radikaler Imagewechsel, ’nur‘ durch die Neuwahl einer anderen Farbe optisch \u2018eingebrannt\u2019.<\/p><\/blockquote>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Mc-Donalds-Logo-rot.jpg\")
<\/h2>\n![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Mc-Donalds-Logo-gruen-2.jpg\")
<\/h2>\n<\/h2>\n
Aus der Praxis: Farbnuancen unter der Lupe<\/h2>\n
Die richtige Farbrichtung<\/strong> zu treffen ist ein guter erster Schritt, aber die genauen Nuancen<\/strong> k\u00f6nnen einen wesentlichen Unterschied machen.<\/p>\n
Schauen wir uns dazu unsere Praxisbeispiele etwas genauer an:<\/strong><\/p>\n
Bei unserem Kunden Cleyond, einem Recycling-Unternehmen, haben wir zum Beispiel ein Gletscherblau empfohlen, dass f\u00fcr Reinheit, Klarheit<\/strong> steht. Das Gletscherblau wird hier kombiniert mit einem sehr klassischen Schwarz, wie es auch Marken wie Apple, Nike oder Adidas benutzen. Schwarz wiederum vermittelt St\u00e4rke, Kontrolle, Seriosit\u00e4t sowie Eleganz<\/strong>.
\nDas Gletscherblau in Verbund mit einem schlichten Schwarz dr\u00fcckt aus, wof\u00fcr Cleyond steht: Eine Firma mit Erfahrung und St\u00e4rke in sauberen Recyclingtechniken.<\/p>\nEine ganz andere Blau-Nuance passte hingegen bei unserem Kunden FinMarie.<\/h2>\nHier ist es ein solide wirkendes Dunkelblau<\/strong>, das Sicherheit, Vertrauen und Bodenst\u00e4ndigkeit<\/strong> vermittelt. In Kombination mit Lachs<\/strong>-T\u00f6nen (weibliche Seite) und rosengoldenen<\/strong> Elementen (Lebensqualit\u00e4t) macht diese Farbkombination genau f\u00fcr diese Marke Sinn, denn sie bietet Finanzberatung von Frauen f\u00fcr Frauen an.<\/p>\n
<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/FinMarie-Post-e1596523936929.jpg\")
<\/h3>\nTipp f\u00fcr B2B Marken: Vorsicht mit dem Blau!<\/h3>\n
Wichtiger Tipp: Blau und Grau sind nach wie vor die Farben, die 80% der B2B Unternehmen nutzen.<\/p>\n
Wenn Sie diese w\u00e4hlen, dann k\u00f6nnen Sie leider schnell in der grauen Masse untergehen!<\/p>\n
Gerade dann sollten Sie sich gut beraten lassen, um sicher zu gehen, sich im Wettbewerb positiv abzuheben.<\/p>\n
Gemeinsam mit der Markenagentur haben Sie also jetzt die Grundlage gelegt und sich f\u00fcr Farbpalette und Logofarbe entschieden. Wie Studien belegen<\/a> ist damit schon mal viel erreicht:<\/p>\n
Die Wiedererkennung Ihrer Marke steigt mit den richtigen Farben um bis zu 80 %.<\/p><\/blockquote>\n
Nach der Farbwahl: Jetzt geht es an die „Feinheiten“!<\/h2>\n
Mit Feinheiten sind hier die weniger offensichtlichen Dinge gemeint, wie<\/p>\n
- \n
- das Zusammenspiel von Text und Farben auf Webseite, Flyer, Angebot etc.<\/li>\n
- die Gestaltung von Schaltfl\u00e4chen der Webseite<\/li>\n
- die Gestaltung von Produkt\u00fcbersichten, Infographics etc.<\/li>\n<\/ul>\n
Stellen Sie sich das ein bi\u00dfchen wie beim Kochen vor… Aroma, Textur, Temperatur, all diese Elemente zusammen machen letztlich aus, wie ein Gericht wirkt.<\/p>\n
A bisserl Bangemachen zum Schluss \ud83d\ude09<\/h3>\n
Sie merken es schon…<\/p>\n
Falsche Farben k\u00f6nnen richtig Geld kosten<\/h2>\n
Z.B. auf Ihrer Website insgesamt:<\/h3>\n
- wie<\/em> Farben auf unterschiedliche Personen wirken und<\/li>\n
- die Stimmung aufhellen, Kunden beruhigen oder<\/a><\/li>\n
![\"\"](\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/hubspot-split-test-1-e1596524011665.jpg\")
Das Ergebnis:<\/p>\n