{"id":9982,"date":"2020-07-30T16:45:51","date_gmt":"2020-07-30T14:45:51","guid":{"rendered":"https:\/\/overw8.de\/?p=9982"},"modified":"2020-07-30T14:49:36","modified_gmt":"2020-07-30T12:49:36","slug":"b2b-vertrieb-ohne-messen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/overw8.de\/de\/blog\/b2b-vertrieb-ohne-messen\/","title":{"rendered":"B2B Vertrieb ohne Messen: Sind digitale Messest\u00e4nde echt die L\u00f6sung?"},"content":{"rendered":"<p>Dass der B2B Vertrieb, seitdem Corona bedingt alle Messen abgesagt wurden, derzeit enorme Herausforderungen hat, das war schon klar. Auch, dass jetzt Kreativit\u00e4t und neue L\u00f6sungsans\u00e4tze gefragt sind, um die Ausf\u00e4lle durch wesentliche Ordermessen auszugleichen. F\u00fcr einiges an Staunen sorgte es dennoch, als mir folgende Frage aus meinem Netzwerk begegnete:<\/p>\n<h2>\u201cProgrammiert bei uns jemand digitale Messest\u00e4nde?\u201d<\/h2>\n<p>Meine Stirn runzelte sich. Das Hirn suchte verzweifelt die innere Landkarte gewohnterer ebenso wie absurderer Marketingma\u00dfnahmen ab\u2026 Leere.<\/p>\n<p>Was genau w\u00fcrde man damit wollen?<\/p>\n<p>Und warum um Himmels willen \u2018programmieren\u2019?<\/p>\n<p>Ich g\u00f6nnte mir eine kurze Google Suche, von der ich \u00fcbrigens abraten m\u00f6chte.<\/p>\n<p>Die Ergebnisse sind in gro\u00dfem Ma\u00dfe vor allem eins: <strong>Grandioser Quatsch.<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Wenn im B2B Bereich echte Order-Messen (also Messen, bei denen Auftr\u00e4ge geschrieben werden) aufgrund der COVID19 Situation ausfallen, ist das ein echtes Problem.<\/p><\/blockquote>\n<p>100% klar.<\/p>\n<p>Daf\u00fcr braucht es eine L\u00f6sung. Eine neue L\u00f6sung.<\/p>\n<blockquote><p>Die L\u00f6sung ist allerdings nicht, den fertig geplanten 60qm Stand in eine digitale Version davon \u2018umprogrammieren&#8216; zu lassen.<\/p><\/blockquote>\n<p>Diese L\u00f6sung k\u00f6nnte zur oben gestellten Frage als Antwort passen, ja. Nur ist die Frage nicht wirklich hilfreich.<\/p>\n<p>Um das Problem des B2B Vertriebs in 2020 \/ 2021 zu l\u00f6sen, muss man quasi nach oben heraussteigen, eine Ebene dr\u00fcber gehen und sich fragen:<\/p>\n<h3>Welches Problem wollte ich bislang mit einem Messestand \/ einer Messebeteiligung l\u00f6sen?<\/h3>\n<p>Die Frage gr\u00f6\u00dfer zu stellen, gibt also die deutlich bessere Chance, eine gute L\u00f6sung zu finden.<\/p>\n<p>\u201cJetzt, da aufgrund der Situation wahrscheinlich bis n\u00e4chstes Fr\u00fchjahr nicht verl\u00e4\u00dflich mit Messen geplant werden kann, wie\u2026<\/p>\n<ul>\n<li>&#8230;gewinne ich da neue Kunden?<\/li>\n<li>&#8230;finden wir neue Interessenten f\u00fcr unsere Produkte?<\/li>\n<li>&#8230;wie pflege ich dennoch die Beziehungen mit den bestehenden Kunden und kann ihnen weiteres verkaufen?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Damit kommen wir in eine marketing- und sales-seitig produktive Denke und lassen uns nicht von irgendwelchen Vertriebsheinis Vertriebsl\u00f6sungen wie \u201c3D Virtualisierungen\u201d ohne Sinn und Verstand oder Lead Generation Systeme auf Stand von 1980 andrehen.<\/p>\n<p>Ab da k\u00f6nnen wir nachdenken, wie wir unsere Webpr\u00e4senz anders und besser nutzen, wie wir den Sales Funnel auf mehr Online \u2018Touchpoints\u2019 optimieren, wie wir unsere Vertriebsmitarbeiter*Innen gegebenenfalls umschulen (verkaufen per Zoom ist schon anders) bzw. sie in ihrer neuen Verkaufswelt optimal unterst\u00fctzen.<\/p>\n<p><strong>Wer weiss, <\/strong><\/p>\n<p>vielleicht enden wir so sogar mit<\/p>\n<ul>\n<li>neuen Vertriebsl\u00f6sungen und -systemen,<\/li>\n<li>die uns unabh\u00e4ngiger machen von einzelnen kostspieligen Messebeteiligungen,<\/li>\n<li>daf\u00fcr einen konstanten Fluss an Umsatzgelegenheiten generieren?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Und sogar das Erarbeiten von Ergebnissen durch Au\u00dfen- und Innendienst angenehmer, produktiver\u2026 und gar skalierbarer macht!<\/p>\n<p><strong>Yep, das Brett dieses Themas ist dick.<\/strong><\/p>\n<p>Ich wollte es hier zumindest schon mal anbohren. \ud83d\ude09<\/p>\n<p>Wir haben dazu einen ausf\u00fchrlichen Artikel in Planung und es gibt die Idee eines Webinars. <a href=\"https:\/\/overw8.de\/de\/kontakt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wenn das f\u00fcr Sie interessant ist\u2026 let me know<\/a>. Auch, wenn Sie bereits das Wasser getestet haben mit anderen Methoden\u2026 freue ich mich, dar\u00fcber zu h\u00f6ren!<\/p>\n<p>Noch ein Tipp zum Schluss&#8230; auch wenn es gerade nicht um Vertrieb geht\u2026 <strong>diese Grundregel des kreativen Probleml\u00f6sens funktioniert fast immer.<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Fragen Sie gr\u00f6\u00dfer. Deutlich gr\u00f6\u00dfer. <\/p>\n<p>Sie \u00f6ffnen damit die T\u00fcr f\u00fcr bessere L\u00f6sungen.<\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p><strong><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10080 size-large\" src=\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Gro\u00dfe-Fragen-gro\u00dfe-Antworten-720x1024.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Gro\u00dfe-Fragen-gro\u00dfe-Antworten-720x1024.jpg 720w, https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Gro\u00dfe-Fragen-gro\u00dfe-Antworten-500x711.jpg 500w, https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Gro\u00dfe-Fragen-gro\u00dfe-Antworten-640x910.jpg 640w, https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Gro\u00dfe-Fragen-gro\u00dfe-Antworten-320x455.jpg 320w, https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Gro\u00dfe-Fragen-gro\u00dfe-Antworten-20x28.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Wof\u00fcr k\u00f6nnen Sie die Frage diese Woche gr\u00f6\u00dfer stellen?<\/p><\/blockquote>\n<p>P.S.: W\u00e4hrend ich das schrieb, kam diese Information von Google Trends zum Topic &#8222;Sales Automation&#8220; rein. Ein betr\u00e4chtlicher Teil scheint also mit dem Umdenken angefangen zu haben. \ud83d\ude09<img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10002 size-full\" src=\"https:\/\/overw8.de\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/GT-Sales-Automation.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"600\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B Vertrieb ohne Messen ist eine ziemliche Herausforderung. K\u00f6nnen digitale Messest\u00e4nde wirklich die L\u00f6sung sein? Eine praktische Anregung.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10091,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_has_post_settings":[],"footnotes":""},"categories":[729,495,504,727],"tags":[732],"hashtags":[],"class_list":["post-9982","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b-marketing","category-ceo-kristin-unterwegs","category-trendwatch","category-vertrieb","tag-problemloesen"],"acf":[],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[6,2],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":false,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>B2B Vertrieb ohne Messen: Sind digitale Messest\u00e4nde echt die L\u00f6sung? - OVERW8 Journal<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"B2B Vertrieb ohne Messen ist eine ziemliche Herausforderung. 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